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抓住户外热和新流必赢app行趋势这些商家又在抖音卖爆了

2024-11-12 05:17:19
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  这个秋冬,从时尚秀场到街头,再到很多人的衣橱,“雅丹风”成了新宠,火了起来。

  “雅丹风”源自雅丹地貌一种大多处在戈壁荒漠或沙漠之中,以垄、塔、柱形态为主的地貌景观。

  这种时尚风格,主要是以雅丹地区地貌的自然纹理为设计灵感,再融合地质奇观和现代美学,整体以大地色系为主,红棕色系、自然色系为辅,呈现出既刚硬、又精致的独特风格。

  核心原因在于,泛户外、轻户外运动的盛行,一方面在加速带动户外服饰进入日常场景,另一方面,相比于日常鞋服,必赢下载户外运动服饰通常具备更强的功能性,且能更精准定位于细分的各品类户外运动领域,更契合消费者的个性化需求。

  “雅丹风”的这股潮流,对内卷的服装行业也带来了新的机会,对每一个商家来说,每个新趋势和市场潮流,都不容错过。

  竞争激烈的市场环境中,内容场域和货架场域并重的经营趋势下,商家不仅要在产品定义、设计上下功夫,还要跟随平台的节奏,在流量、内容、营销等多个层面上做足准备。

  尤其是当下正值服装业秋冬焕新之际,同时双十一也拉开帷幕,服饰商家的新一轮角逐,已经展开了。

  一个背景是,近年来户外运动持续火热的带动下,核心运动户外品类在不断细分,泛运动场景下的细分场景也增速明显。

  比如2022年以来,从露营、飞盘,再到骑行、陆冲、桨板等,几乎每隔一段时间,就会有相关的细分户外运动出圈,引发热潮。

  Mob研究院前段时间的一则调研数据显示,受访的户外人群中,25-34岁的人群占比最高,为61.2%。此外18-24岁的人群占比17.5%、35-44岁的人群占比为20.5%。

  如今户外运动早已经不再是一项特定的运动,而是成为一种新的生活方式,有9成的受访者表示每个月都会进行户外运动,其中每周运动时长3-6小时的人群最多。

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  此外,对很多热爱户外运动的人来说,户外运动也有了更强的“社交货币”的属性。

  一方面,“雅丹风”以自然元素为灵感的设计理念,与户外运动相契合越来越多的人爱上轻户外、泛户外,某种程度上,就是在探索大自然。

  另一方面,这两年户外运动的热潮也涌现出了新的潮流趋势,在户外服饰等品类,这些产品的使用场景在拓宽。

  举个例子,如今很多人买户外服饰,并不仅仅在户外运动时拿来穿搭,而是成为在日常的生活和工作场景中,都会穿着的一个选项。

  值得注意的是,这种设计和穿搭风格,最先出现在时装周和各大秀场,起初并没有“雅丹风”这一叫法。

  今年秋天,抖音商城和VOGUE捕捉到了这一潮流趋势。他们发现,秋冬四大时装周及很多独立设计师的秀场上,越来越多的设计师开始回归自然,从自然中寻找灵感,探寻新的时装可能性。

  基于此,双方联合发布了《2024秋冬趋势报告》,将“雅丹风”这一核心趋势风格提取了出来。

  而跟此前的多巴胺、美拉德、热力感、薄荷曼巴等概念和风格的出圈路径相似,基于抖音等短视频平台庞大的用户基数和内容传播,“雅丹风”很快火了起来过去几年,抖音某种程度上不仅仅是时尚潮流的发源地,也是核心的发酵阵地。

  9月21日,抖音商城以“雅丹风”为关键词,打造了“抖in时装周”线下主题大秀,邀请到了多家品牌主理人和明星嘉宾走秀,并在线解读“雅丹风”穿搭,“雅丹风”进一步出圈。

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  官方数据显示,大秀当日,这场直播的总观看次数超过了1700万,平均在线万。

  连线Insight注意到,在抖音平台,目前#雅丹风词条下,相关视频内容的播放量超过了6.3亿次、#雅丹风、必赢下载#去年美拉德今年雅丹风话题下,相关视频内容的播放量超过了2.1亿次。

  当前,服饰行业正处在两个关键节点:一边是秋冬焕新季,行业进入大规模推新品的节点;另一边,双十一也已拉开帷幕。

  消费者需要的是更贴近时尚前沿的穿搭攻略、商家需要的,则是基于潮流趋势推新、调整货盘、调整经营策略等等。

  尤其对于商家而言,虽然每一次潮流趋势的出现都会带来新的机会,但要想真正抓住机会,收获确定性的生意增长,并非易事。

  抖音电商服饰营销负责人告诉我们,服饰作为典型的非标品行业,消费者在购买时,考虑的因素在变得更多,比如产品面料、颜色款式等品质与功能方面的考量,还有时尚潮流、审美穿搭等体验式需求。

  二来,对服饰商家而言,抓潮流趋势很重要,但只是围绕潮流趋势做基础的流行元素的叠加或新品的发布,还远远不够。

  更重要也更难的是,如何将平台上不断涌现的新热点、新趋势及话题热度,转化为销量。这考验的是商家核心的经营能力。

  通过趋势发布、主题秀、达人明星联动、话题挑战赛等举措,抖音电商既为消费者提供了秋冬的穿搭攻略,也为服饰商家拥抱潮流趋势、更新货盘提供了趋势指引。

  早在9月初,抖音电商就携手站内张突然、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、三火这六位风格发起人,发布了今年秋季的六大流行风潮,通过时尚海报和vlog短片的形式,分别演绎了六种风格趋势和对应的时尚单品,同时打造了“好会穿上新月”2024早秋时髦主场。

  连线Insight注意到,截至目前,线早秋时髦主场下,相关短视频播放量已经超过了58亿次播放,吸引了超过150.8万人参与。此外,#什么是今年最流行的高智淡人风#高智淡人穿搭等多个话题,也登陆了种草榜TOP1。

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  再围绕9月21日的“抖in时装周”线下主题大秀,抖音电商进一步携手了多个赛道的商家、主理人等,发起了短视频挑战赛等多元内容玩法。

  上述举措下,抖音电商实际上打通了从“趋势内容消费”到“趋势商品消费”的链路,对商家/主理人等的上新、备货、种草、转化,都有所助力。

  抖音电商服饰营销负责人向我们表示,抖音电商由于多场域联动和热点造势的特点,对品牌在备货侧的前置筹备、跟进行业趋势节奏做整合运营的能力要求比较高,为此,抖音电商也对商家提供了相应的指导和资源。

  “针对大盘备货,在每年春夏和秋冬两次服饰备货指南,我们会提前为商家提供下半年抖音趋势货品的指南参考,针对季度月度应季热点,我们也会前置给到商家相关热点规划和货品承接链路的规划。此外,结合服饰行业的特色品类活动、营销IP和节点促销活动,品牌商家也可以和平台的趋势资源一起进行共创。”抖音电商服饰营销负责人说道。

  我们看到,基于上述几点,当下,已经有不少商家在这个秋冬焕新季收获了高增长。

  伯希和品牌市场负责人赵乐向我们透露,9月1日-9月7日,伯希和超品总销售额突破8100万,刷新了户外行业超品记录。其中,新品的GMV占比超过了35%。

  赵乐告诉我们,时下流行的“雅丹风”,跟伯希和的设计理念较为相符,“伯希和的slogan是welcome to nature,就是奔赴自然,回归自然,我们现在很多的产品设计基本都是基于自然美学、自然地貌特征这类自然元素。”

  基于此,在这波“雅丹风”热潮下,伯希和也在快速反应。比如在核心爆款上增加雅丹风相关元素、新品配色上做雅丹风风格的融合、货品布局上做雅丹风限量色的发售,等等。

  其次,结合平台的大促、核心IP活动等节点,围绕从种草到转化的全链路,有节奏地进行经营布局,同时在内容场和货架场发力。

  一方面,早在7、8月份,伯希和重点和平台上的达人进行合作,做内容种草,先把基础量铺出来;8月底9月初临近焕新节点的时候,加大种草通、抖+等产品的投放力度,聚焦人群转化。

  再到核心大促周期阶段,伯希和则会加大投放力度,冲刺销量,比如加大直播间的投流力度等。

  另一方面,在货架场,伯希和也在逐渐发力。目前,货架场为伯希和贡献的GMV占比已经达到了15%。

  此外值得注意的一点是,围绕代言人官宣等重要举措,伯希和也投放了抖音品专、开屏页等产品,来进一步放大品牌势能。10月初,伯希和官宣明星成毅成为其全球品牌代言人。

  整体来看,在对潮流趋势的跟进、经营节奏的布局,以及经营策略上,伯希和在这个秋冬焕新季,可以说都走得极为扎实。

  此外,官宣签下成毅成为品牌代言人同时,伯希和内部围绕今年双十一的布局也同步启动了。

  赵乐告诉连线Insight,目前伯希和已经跟头部的一些大主播定好了排期,同时在内容侧,已经锁定了一些达人,针对核心款式、新款产品的相关内容,也已经做好了储备,并且定好了排期。

  9月份,羽毛球品牌亚狮龙在抖音上的销售额增长了500%左右。亚狮龙中国区销售总监戴伟军向我们透露,今年,亚狮龙线上渠道的销量中,抖音平台的占比已经来到了30%-40%左右。

  其中,在货架场,亚狮龙的增速尤为亮眼。戴伟军表示,过去半年里,超值购频道是亚狮龙的一个投放重点。超值购是抖音电商货架场的核心频道,主要通过限时直降、官方补贴及联动推广等方式,来帮助商家在大促期间实现销量增长。

  这段时间里,在时尚热点撞上新品周期、大促周期的背景下,在抖音商城打爆新品,收获高增长的商家还有很多。

  抖音电商相关负责人告诉我们,9月份启动“好会穿上新月”活动以来,截至9月29日,参与活动的商家总支付GMV环比增长了148%,年同比增长了134%。

  其中,百万上新直播间超过了3600场、千万上新的直播间超过了130个,孵化出了破千万级、百万级单品2000多款,其中780多个百万新品实现了“上新即爆”。

  或许,这些商家的增长没有标准答案,也不需要标准答案。户外服饰行业持续火热的背景下,新的时尚潮流还会出现,在瞬息万变的消费市场,在更多的行业,也总会有新的趋势出现。

  换句话说,在急剧变化的潮流趋势、市场环境面前,商家需要的不是一成不变的增长路径,而是可以迅速应对市场变化、对抗不确定性的增长思路。

  某种程度上,抖音等短视频平台上涌现出来的新热点、新趋势,其实已经为品牌提供了上新、打爆款的土壤。

  此前,抖音电商服饰品牌副总裁lvy Gao高绮峰对媒体表示,“通过和平台的热点结合,商品和服务会更容易、更生动地进行广泛传播;品牌能乘势拓圈,产生新的增量;这是一个全新的生意思路,不同于传统模式。即使是相同的商品,因为有趣的内容和生动的展现,给了消费者新的认知,也会为品牌带来新的机遇。”

  而在这个土壤之上,商家能否收获确定性增长,关键在于,如何在平台生态之下,结合行业特性,更好地把握住潮流趋势,做好从种草到转化的节奏把控,做好全域经营。

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